在全球智能手机市场，Android崛起的势头绝对惊人。自从2008年底推出首款产品之后，Android的市场占有率节节攀升，大有占领整个市场半壁江山的态势。国内外很多专注Android智能手机制造商都从这种势头中获利，比如摩托罗拉在投身Android之后浴火重生。而同样借助Android，一个国产手机品牌——首派手机也迅速崛起，在市场占得了一席之地。

Android三分天下，首派摇旗呐喊

　　2010年4月，很多网友曾经在媒体上看到过首派的雷人广告——“谷歌，首派喊你回家吃饭”。这一广告可谓创意十足，在谷歌宣布退出中国市场时，首派及时打出这样的广告，除了提醒谷歌慎重退出中国市场以外，也善于借助“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的热点事件作为谐音广告语进行营销，可谓是一语双关，用心良苦。

谷歌，首派喊你回家吃饭

　　2010年中国国产手机品牌中，有华为、首派、联想、中兴等几家制造商推出了android系统的手机。其中，华为、中兴是以运作运营商渠道为主体，产品定位低端，与首派和联想的运作模式又差异化。而联想乐Phone上市后，弱化了Android系统的概念，通过与联通进行捆绑销售，并采取名人效应推广，欲树立中国的“苹果地位”。

　　而首派在国内品推工作则较为独特，其主体推动终端店面建设与互联网社区建设同步化，同时主力推进系统升级，抓住Android系统里面的玩家部落，从2010年1月份上市到8月份，首派官方提供了5个不同版本的rom供消费者下载刷机。其系统版本已经从1.6上升到2.1。从建设稳定的渠道，再到重视用户的使用体验感觉，首派在国内的android阵营里面可谓稳扎稳打，自有特色。

　　首派的旗帜是鲜明的，根据官方的报道，首派会坚持走Android系统手机，这在所有的手机厂商中并不多见，借助其它系统发展的手机厂商，很难把自己捆绑在一个系统上，这通常是分散风险的一种方法，但是首派没有这样做，也许它是考虑专注专心，还是考虑这样才能经营好与谷歌之间的关系，我们都不能得知。但是可以肯定的是首派下定决心走得是Android之路，必是破釜沉舟，一荣俱荣。所以这也就注定了，首派是国内手机厂商中为Android摇旗呐喊最为猛烈的一个。

Android系统成为2010年的热点

市场定位是王道，首派定位消费能力最强的人群

　　当然，首派A60在如今激烈的市场竞争中迅速抢占高地并取得成功，不会是偶然。据调查，首派手机的购买人群，大致分布于15-35这样一个年龄区间，可见首派品牌宣扬的是一种年轻时尚的理念。

　　当你想要进入某一个行业或市场的时候，原有的商家肯定不愿让外来者分一杯羹，有些甚至形成了进入壁垒将潜在竞争者扼杀。因此选择的切入点很重要。比如，oppo手机上市的时候，选择了“音乐手机”这样一个卖点，弥补了市场的空缺，将拥挤的市场划出一块空地，与其他品牌间隔开来；联想乐Phone的取名之义便是想打造中国的“苹果”，想在品牌形象上有所提升。

　　定位准确才能快速在市场里找到位置。定位于国内首款Android智能机的首派手机，又锁定了最有消费能力的人群，首派手机在市场上的销量一直不减。这从首派在全国各地迅速地扩张，建体验店、建旗舰店便可看出，不然商家不会干赔本的买卖。

产品质量是保障

　　产品的质量便是企业的生命。首派或许能借Android一时之势，但是长远的发展还是需要企业本身对产品质量的保障，对品牌的塑造。

　　做品牌首先的态度便是严谨，首先要保障产品的质量。曾经在首派的官方论坛上，首派的用户希望官方能早些发布升级包，不过首派顶住了用户的压力，坚持在测试完毕后才发放。首派A60上市以来，网媒上关于首派a60的负面新闻并不多见。之前就有网站做了耐高温的手机测评，首派A60也在其中。

　　大家都知道，首派没有自己的工厂，产品都交给富士康代工。据了解，首派的这种独树一帜是想专注于产品的研发，节省企业成本的同时，也会为消费者谋利并提供优质的产品。

品牌决胜——渠道为王，服务制胜

　　相对于其他手机商，首派建立渠道经销商体系的速度是很快的。路铺好了，整个供应链搭建好，产品的流通便是水到渠成。首派手机在全国广泛的建旗舰店、专营店，很好地利用了渠道传播的优势，打通产品道路的同时也会形成口碑效应。

首派官方旗舰店

　　据官方介绍，到2010年，apanda首派将在大陆建立50家旗舰店， 200 多家专营店，400多家专柜，在台湾开设了 5家旗舰店，20多家专营店，在全国实现购机一站式服务，同时首派每个旗舰店专营店均已开通城市分站网站平台，实行24 小时服务。24小时服务的模式在国内手机商家中估计也只有首派。深夜凌晨的客户咨询比较少，投入大产出小，因此一般的商家并未对此时间段配置服务资源。

　　渠道规模相对上市时间来说很庞大，说明了首派想把品牌做好的决心。不过，这也有可能带来一些隐患。在品牌建立之初，没有长时间的积累，经销商的素质以及忠诚度都不能得到保障。许多店面销售人员若缺乏首派品牌文化的熏陶，也很难与首派在战略上保持一致。

　　关于首派渠道商的服务质量问题，有一部分首派的用户在首派官方论坛早有反应，但是目前还未看到有实质性的动作，这个部分看来可算是首派的经营过程中的软肋，也是应该防范的一个环节。

首派A60手机

平常心，无欲则刚做品牌

　　“首派“的品牌建立绝非一朝一夕。虽然首派这个品牌还未家喻户晓，但是相信那只是时间问题。这样一个国产品牌的崛起也是国人希望看到的事情。

　　Android系统机的确有很多优点，不过刚上手的人可能不会很快发现。HTC、摩托罗拉等Android界老大做这个系统手机的商家在营销的时候也在很大程度上强调Android的强大。而首派把这种宣传做到了极致，早在首派A60上市之初，首派便开了先河在互联网上持续推出很多应用，用这种渗透式、互动式、分享式的沟通和影响并深入消费者的内心。这样做，无疑会增加企业的成本，而且这种成本在某种程度上说是可以节省的。
 
　　在别的手机论坛上，可以发现关于手机出现问题的帖子很少。而在首派官方论坛上，人气很高，骂帖与手机出现问题的求助帖并未被“和谐”。

　　做品牌，最宝贵的是一颗平常心。做企业应该做的，交给市场去检验。

版权所有，未经许可不得转载