运营商之间的竞争由来已久，除了很多历史遗留问题之外，移动和联通的价格大战就从来没有停止过。特别是在3G登陆国内以来，三大运营商之间的明争暗斗就更为明显了。

3G网络开通对运营商影响重大

　　当然在三大运营商为争抢用户而明争暗斗的同时，我们也不免关注到各家的3G网络之中的优势所在。其中联通WCDMA可以说是一枝独秀，成为消费类用户群体中最受关注的。当然其中的原因不仅是因为联通WCDMA采用了目前世界上应用最广泛也是最为成熟的3G网络技术，同时也因其手机终端方面颇具优势。

联通与水货之间的微妙关系

　　然而要说到手机终端，我们就不得不提到联通WCDMA与水货手机之间的关系。其实要说到之前3G网络还未开通，两者之间的联系并不是很密切，但是在3G网络的开通后，两者之间的关系就变得非常玄妙。

　　因此今天我们就以3G网络开通为一个分水岭，来了解一下联通与水货两者“前世”与“今生”中的微妙联系。

　　联通的前世

　　今天我们说的联通的前世，小编实在不想追溯到上世纪90年代，也不想讨论那些政策性的问题，我们只要知道在3G这个分水岭之前联通的状况就足够了，所以我们先来看一组数据。

中国联通宣传画

    根据年初中投顾问产业研究中心数据显示，2009年1月中国移动新增移动用户高达667万户，而中国联通新增移动用户仅仅84万户，再从同比增长来看，中国移动在总量市场上的份额继续攀登新高；中国联通新增移动用户数则同比下降25%。两者差距相当巨大，而且还有继续增加的趋势。

2008年中国移动与中国联通营收入对比

　　再从营业额来看，中国移动在电信运营市场的优势仍然相当明显：2008年，中国移动收入高达4123亿元，与之相比，中国联通经调整后的净利润仅为143.3亿元。而从联通早期的产品定位来看，更注重高端用户，对于“世界风”的重视让其对中低端用户，尤其是年轻人市场有所忽视。而在移动推出动感地带之后，才手忙脚乱的补救，为时已晚。这也就是为什么在年轻人当中，用联通号码的人少之又少。对于中低端用户的忽视，真的有那么可怕么？看看下面百度对于手机用户的调查就知道了。

百度对手机的关注人群进行的统计

    通过百度对手机终端的关注人群的统计，我们可以看到年龄层明显偏低，特别是10岁-29岁最为明显，这些手机用户相信绝大部分都在联通所忽视的中低端用户的范围之内。而这个年龄区间，也正是水货手机的最大消费群体。

　　再来看看联通的手机终端方面，我们知道在3G上马之前，在国内能用的水货手机绝大多是为GSM网络，支持联通主打的CDMA网络的少之又少，所以水货与联通之间几乎没有任何交集，反而是对移动用户提供了便利。加上当时行货CDMA终端数量与GSM相比也是凤毛麟角，而且价格偏高，所以推广难度相当大。

    不过在3G上马之后，情况就不一样了，不过别着急，我们先来看看在联通被移动挤压得无路可退的时候，水货的状态又是怎么样的。

　　水货前世篇

　　在中国联通被中国移动打压的如此惨痛的时候，水货的情况怎么样呢？相信对手机有一定了解的朋友都知道在国内还没有3G网络的时候，水货手机业的发展就已经是非常的蓬勃了。

百度对水货手机的关注人群进行的统计

　　我们通过上方的统计图可以看出，关注水货手机的人群与关注手机的人群在年龄层上基本相同。当然这部分用户年龄基本偏低，而在10-19岁年龄层在对手机的关注上也多为观望，购买力也不及成年人。而20-29岁年龄层在对手机的需求也基本属于追求新功能以及新外观，更新速度块，所以购买力以及购买需求都非常大，也正是这个年龄段的人已经让手机成为了快速消费品。

　  年轻人为什么如此追逐水货？原因还是在于水货的优势。水货手机的广泛的用户群体绝大部分是看重了水货手机价格相对行货要便宜许多，此外在功能方面，3G、Wi-Fi丝毫没有被阉割也是水货手机制胜的关键。而在3G网络没有开通之前，水货手机的最大优势还是Wi-Fi与超低价格。

图为：诺基亚N86手机

　　就拿我们熟悉的诺基亚N86手机为例，在行货以3880元到货北京的时候，水货的价格已经降至2780元，此外在功能方面行货也缺乏Wi-Fi等功能。而1100元的差价以及功能方面的完善对于10岁-29岁年轻人的购买选择上足以起到决定性作用。特别是价格的优势对于还没有工作或者刚刚工作的消费群体来说至关重要。而在联通3G上马之后，水货的情况又变成什么样了呢？

　　水货的今生篇

　　以往购买水货手机主要看中了价格低廉以及Wi-Fi功能，而在联通WCDMA制式的3G网络上马之后，绝大多数商家还会强调水货手机可以支持联通的WCDMA网络，从而使水货的优势由之前的2点变成了3点，更为全面。

　　说到这里大家不免要问，联通也有不少定制手机，同样支持WCDMA网络，这些手机对于水货会不会有负面影响，甚至对水货有所打击呢？

联通iPhone 3GS 白色16G版价格

　　要说联通定制的3G手机中目前最火热的当属苹果iPhone 3GS手机，而苹果iPhone 3GS手机在水货市场中也是关注度非常高的。而11月初联通iPhone 3GS到货以来水货市场苹果iPhone 3GS的价格没有受到明显的影响而调整价格，甚至在月初还有所上扬，半个月降价100元左右，可以说丝毫没有收到行货上市的影响。如果说联通iPhone是个个例，那么看看行货水货都有的一些机型，差价依然比较可观。另外，目前支持WCDMA网络的行货比较少，支持WIFI功能的行货就更少，所以水货的三大优势还是能够保持不短的时间。

图为：诺基亚E71手机

　　在这里我们就拿今年销量非?？晒鄣呐祷荅71手机来说吧，作为一款经典的商务手机，虽然行货水货之间的差价不是很高，但是定位于商务机的行货诺基亚E71手机居然没有Wi-Fi无线上网功能，因此行货诺基亚E71手机的销量却远远不如水货诺基亚E71手机的销量。所以说即使在价格方面的优势不是很明显，功能依然是行货手机的一个软肋。

    这样看来联通3G的上马对于水货手机来说有着不小的促进作用，不过与水货给联通的帮助来说，只能算是锦上添花，而联通得到的，才是一颗救命稻草……

　　联通的今生篇

　　回过头来看看联通。刚才我们提到，联通在3G上马之前，不论在用户数量、中端数量、营业额以及利润额方面都远远不及中国移动，而WCDMA网络上马之后，可以说让联通在某些角度有了和移动平起平坐的资本。

百度指数2009年初至今3G用户关注度

　　首先，来看看国内三大运营商的三个不同制式3G网络的关注度吧。通过今年年初至今3G网络的关注度中，联通WCDMA远高于其他运营商，这让联通首次在除“掉线率”之外的数据上超越移动。除了WCDMA是目前国际上最为常见也是最为成熟的3G网络之外，庞大的水货用户群体相信是提供这些数据的主力军。

    虽然我们无法统计行货与水货的市场占有率，但是大多数水货都是支持联通WCDMA网络的，也就是说之前积累的那么多水货用户，和今后注重价格和功能的水货消费者，一下子就成为了联通3G的潜在用户，这一点即使不能短期内让联通与移动在用户数量上平起平坐，起码也是联通在反击道路上的一个重要砝码，让以往的劣势变为优势。难怪前段时间联通个人客户部终端管理处处长任志国也曾公开表示，中国联通在WCDMA建网时将同时确保水货手机也能入网使用。

中国移动三不政策中的亮点

    另外，虽然中国移动抛出了的“三不原则”（不换号、不换卡、不登记）看似便利，但是，虽然用户不用去营业厅登记和换号换卡，但用户想使用中国移动的TD网络就需要更换一台TD手机，而一部TD手机价格也在千元以上，况且目前的TD终端在功能方面也没有水货手机强大。而水货手机用户如果想使用联通WCDMA网络，只需要花费几十元就可以购买一个WCDMA号码，再群发短信提醒大家自己换号码即可，对于年轻的手机用户来说，孰轻孰重不言而喻，也是对之前忽视中低端用户的政策亡羊补牢。

    再来看看营业额和利润的变化。通过前段时间中国联通发布的前三季度财政报告我们也可以看出中国联通前三季度实现主营业务收入603.1亿，净利润26.3亿元，比上年同期增长17.3%。第三季度的利润更是比上季度大幅增加19%，可以说3G上马对与联通的改变还是很大的，而且，水货在其中起了不可或缺的作用，甚至可以说，WCDMA网络和水货手机，是联通手中的救命稻草。

总结：

　　今天我们以3G发布为分水岭，对联通与水货手机的“前世”“今生”进行了分析。水货手机促进了联通WCDMA的推广，成为了联通3G的一个重要砝码，将联通与移动的用户差距，或者说潜在用户差距拉近了很多。反之，联通3G网络也给水货手机增加了一个与行货竞争的优势，忌惮行货价格和功能阉割的联通3G用户，同样也是水货手机的潜在消费群体，形成了一个双赢的局面。不过就像王朔说的“看上去很美”，在联通与水货很好很和谐的发展道路上，吃亏的又是谁呢？

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